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                        吉林大米

                        酒香也怕巷子深,打造品牌心智链接很重要


                        品?#21697;?#24700;:质量好,名气小

                        吉林大米天赋异禀,土壤好、水源好、气候好、品种好、质量好。然而作为吉林省的白金名片,吉林大米多年来却一直处于质量好,名气小的尴尬境地。

                        品?#21697;?#25955;、影响力小,企业实力弱、规模小,品牌建设缺失导致了吉林大米的尴尬境地。吉林大米也逐渐认识到了要想?#30333;?#20986;去”唯有品牌整合之?#39304;?/span>

                        故而自2014年起,吉林省开始以推进吉林大米品牌建设为主线,全面实施“健康米”工程,利用开展吉林大米地方推介会等形式,让消费者近距离了解产品优势,由此吉林大米品牌影响力及品牌知名度也有了一定的提高。

                        然而,品牌线下推介虽然能够与消费者零距离接触,深入了解产品,提升吉林大米在消费者心中的好感度,但却有着一个致命的缺陷,即影响范围太窄。线下推广影响的范围较窄,并不能迅速的将吉林大米品牌推广到全国,酒香也怕巷子深。

                         

                        策略先行:十个优点不如一个记忆点

                        什么样的大米是好大米?

                        这个问题的答案可以列出100种:生长环境好,土壤好,水源好,品种好,新米,香,软,弹,滑,营养,安全......

                        事实上,市场上最为知名的几种大米品牌如吉林大米、五常大米、响水大米、越光稻米全都具有以上优点。

                        那么,吉林大米把所有的优点全部讲给消费者听,消费者会买账吗?答案是不会。人的短时间有效记忆量是有限的,人们希望自己接收的东西越简单越好,越直接越好。

                        市场竞争有两种壁垒:一类是知识产权壁垒,典型华为。但对大多数企业来说,品牌建设要靠另一种产权保护:心智产权。

                        举个例子,说到果?#24120;?#24456;多人脑海中的第一联想是“喜之郎?#20445;?#35828;到创口贴,人们的第一联想是“邦迪?#20445;?#35828;到“怕上火?#20445;?#20154;们的第一联想是“王老吉”......这就是所谓的心智产权。当你的品牌占领了某一词汇、某一形象,你的品牌便在消费者心中进行了注册,具有了心智链接。

                        所以,认知比事实更重要。

                        那么对于大米,消费者最容易认知的那个词汇是什么?通过对消费者的深入调研,中麒品牌策划机构给出了这样一个答案:“好吃”。

                        专家从科学角度说出吉林大米的十个优点,不及消费者亲身尝过之后说的一句“好吃”。

                         

                        品牌广告:贴近群众?#25293;?#36194;得群众口碑

                        没有消费者会真正关心你的产品本身,他们更关心的是产品所能提供的价值,能解决什么问题。“好吃”就是吉林大米能提供给消费者的价值。

                        那么谁来告诉消费者吉林大米好吃呢?

                        固然大牌明?#20146;源?#32858;光灯,但是将聚光灯聚焦在消费者,尝试用?#39029;?#28040;费者来代言,将宣传的?#27807;?#32858;集在他们对于产品体验的积极反馈上,同样也会有出奇的效果。让消费者成为你的代言人,拉进品牌和消费者的距离,塑造群众口碑。

                        据此,中麒为吉林大米量身打造了一支极具影响力的电视广告《口碑篇》。

                        吉林大米《口碑篇》贯彻“好吃”这一核心?#25293;睿?/span>主打“吉林大米,好吃?#20445;?#20197;外国人、四川人、广东人、上海人、云?#20808;恕⒈本?#20154;等多类型人物的口述,反复强调“吉林大米,好吃”。人物的多元,语言的多元,形成品牌感染。能够给人以“吉林大米”受到全国乃至国际认可的形象,塑造吉林大米强大的影响力。


                        图片关键词(拍摄花絮)


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                        在人物选取上,中麒选用了小女孩,老爷爷老奶奶,女白领,少数民族一家,外国人,?#26412;?#19968;家人等,人物选择的全面展现吉林大米被各年龄段、各种职业、各地人乃至外国人的全面认可。


                        图片关键词(拍摄花絮)

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                        在地区选择上,《口碑篇》所选地区皆是吉林大米主要对外推广地区,语言选用具有地域特色的普通话,既具?#20449;?#21402;的地方味,又能够被广大消费者听懂,也对吉林大米影响力?#24700;?#31034;进行了进一步深化。


                        图片关键词(拍摄花絮)

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                        打造新品牌是一件非常困难的事,品牌推广初期,必须要高度聚?#25925;?#20247;视角,这样可以制造话题效应,累积品牌口碑,建立品牌。

                        《口碑篇》应用了中麒多年来积累的心智链接、品牌感染创意策略,即品牌在传播过程中,逐渐融于受众生活,潜移默化的影响受众,并使其进行自主传播,使产品信息像病毒一样快速扩散,快速复制扩散感染所有受众,在消费者心中进行品牌占位。

                        在这样一个流量碎片化,信任感缺失,流量费用巨高的时代,口碑营销的作用史无前例的重要。但是要让一个产品被大家口耳相传,又有许多?#24700;?#30861;需要克服:如缺乏核心卖点、营销推广途径选择等。

                        品牌广告《口碑篇?#20998;?#26159;吉林大米品牌建设的一小步,未来吉林大米还将在线下活动、网络推广等领域?#20013;?#20869;容输出,全力打造吉林大米品牌,进一?#28966;?#22266;消费者心中吉林大米“好吃”的认知。

                         

                        (中麒品牌策划机构原创内容,如需转载或引用,请注明出处)

                        中麒品牌策划
                        最顶层的品牌规划设计
                        市场调研·形象维护·品牌诊断与分析·策略规划
                        品牌战略策划部专注于将品牌作为一个清晰一致?#24700;?#20307;进行规划与设计。
                        具有独特的冲击力穿透力,将创造性和商业性巧妙结合,帮助客户打造独一无二的品牌形象。
                        中麒企业战略策划理论
                        不靠主观判断和经验做事,我们必须摸索基本规律。
                        新的问题需要新的经验。我们必须尽可能精确地审视我们要做的事情,发现不当之处,就及时纠正它们,要注意观察每一个诉求的效果。
                        我们的成功取决于品牌诉求是否能取悦于人。
                        通过花费不高的调查试验,我们能够了解到自己是不是真的能做到,并?#20063;歡系?#25972;自己努力的方向。
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